Extat Group
Gestão clara • Performance comercial

Rentabilidade e vendas de produtos

Cliente: Grupo Cavalcante / Depyl
Base analisada: jan–ago/2026
Relatório gerencial Extat Group
Diagnóstico executivo

O cliente já está na loja. O desafio é converter atendimento em venda adicional rentável.

O relatório conecta volume, receita, custo, impostos, royalties, taxa de cartão e margem final para indicar quais itens devem ganhar exposição, recomendação ativa e metas de conversão — sem premiar produtos que vendem, mas deixam pouca contribuição.

Diretriz:vender por protocolo de pós-depilação, e não por oferta genérica de balcão.
Receita de produtos——
Unidades vendidas—exclui brindes sem receita
Resultado gerencial—após deduções e CMV mapeado
Margem gerencial—resultado provisório sobre receita bruta
01 • leitura executiva

O que os dados mostram

Síntese automática conforme a unidade selecionada.
02 • contribuição

Produtos que mais geram receita

Participação no faturamento de produtos pagos.
03 • volume x margem

Matriz de prioridade comercial

Onde acelerar, proteger margem ou revisar preço/custo.
04 • DRE gerencial

DRE de produtos por unidade

Receita bruta, deduções e custos em sequência gerencial. Renascença usa Simples Nacional de 14%; Cohajap e Shopping da Ilha mantêm tributos estimados de 28,93%. Royalties de franquia de 8,50% e cartão de 1,60% são aplicados a todas as unidades. Este comparativo permanece consolidado mesmo quando outro filtro estiver ativo.
Renascença · Simples 14%Demais unidades · tributos 28,93%Todas · royalties 8,50%Todas · cartão 1,60%
Leitura: CMV significa Custo da Mercadoria Vendida. Os valores são fechados a centavos por unidade; o resultado é gerencial e provisório enquanto houver produto sem custo informado.
05 • rentabilidade unitária

Performance por produto em formato de DRE

Cada item parte da receita bruta e deduz tributos, royalties, cartão e CMV. O resultado é gerencial e permanece provisório para itens sem custo informado.
06 • curva ABC

Curva ABC de vendas

Concentração da receita: classe A até 80% da receita acumulada; B até 95%; C acima de 95%.
07 • ritmo mensal

Evolução das vendas

Receita mensal da unidade selecionada.
08 • comparação

Performance por loja

Receita, volume pago e participação no consolidado.
09 • ação comercial

Como aumentar a venda direta para quem já está na loja

A venda deve entrar no fluxo do atendimento como recomendação técnica e rotina de continuidade do cuidado.
1
Diagnóstico na cabine

A profissional identifica sensibilidade, ressecamento, tendência a pelos encravados e frequência de depilação. A recomendação nasce do diagnóstico, não de uma oferta genérica.

“Pelo que observei hoje, seu cuidado em casa precisa focar em ___; por isso, minha recomendação é usar ___.”
2
Protocolo pós-depilação

Transformar Gel, Hidratante e Esfoliante em etapas do protocolo: acalmar, hidratar e prevenir. Expor a sequência visualmente na cabine e na recepção.

Gel = cuidado imediato • Hidratante = manutenção • Esfoliante = prevenção.
3
Oferta combinada

Criar kits por necessidade, preservando margem: Pós-Depilação, Pele Sensível e Prevenção de Pelos Encravados. Priorizar itens A e produtos com melhor margem final.

Evitar desconto linear. Oferecer conveniência, orientação e combinação de uso.
4
Fechamento na recepção

A recepção retoma a recomendação registrada pela profissional e apresenta o produto fisicamente. O item deve estar visível e acessível no ponto de pagamento.

“A profissional indicou este produto para manter o resultado do atendimento. Você quer levar hoje?”
5
Meta por conversão

Controlar clientes atendidos, clientes compradores, taxa de conversão, unidades por atendimento e margem gerada. Meta deve premiar resultado, não somente faturamento.

Indicador-chave: compradores de produto ÷ clientes atendidos.
6
Brinde com rastreabilidade

O lenço teve alto volume, mas receita zero e custo não informado. Brinde deve ter objetivo, custo e retorno medidos por campanha ou cupom de recompra.

Sem rastreio, o brinde aumenta volume operacional sem provar venda incremental.
10 • execução

Plano de 30 dias

Implantação recomendada para transformar a análise em rotina comercial.
Semana 1Preparar
  • Definir 3 protocolos de indicação
  • Validar custos faltantes
  • Definir preço mínimo e margem-alvo
Semana 2Treinar
  • Roteiro de diagnóstico na cabine
  • Abordagem da recepção
  • Treino prático com objeções
Semana 3Executar
  • Exposição por necessidade
  • Registrar indicação e venda
  • Meta diária por unidade
Semana 4Otimizar
  • Revisar conversão e margem
  • Reforçar produtos A
  • Corrigir preço/custo da Cera
11 • premissas

Critérios financeiros usados

Cartão1,60%Média consolidada aplicada a todas as unidades.
Simples Nacional14,00%Aplicado somente à unidade Renascença.
Tributos demais lojas28,93%5,93% federais + 23,00% ICMS de referência.
Royalties de franquia8,50%Aplicados sobre o faturamento de todas as unidades.
Uso gerencial: a DRE apresenta receita bruta, tributos, royalties, cartão, receita líquida, CMV mapeado e resultado. O Simples Nacional de 14% substitui a estimativa tributária anterior apenas na Renascença. Produtos sem custo informado mantêm o resultado provisório até o preenchimento do CMV.
Extat Group • Performance e rentabilidade de produtos • Atualizado em 21/10/2026 19:02